Bagaimana Menjual Mobil Sewa Anda & Mengubahnya Menjadi Uang Tunai

Isi

• Mengembalikan Kendaraan
• Menjual Mobil Sewa untuk Untung
• Dapatkan Nilai Sisa
• Cari tahu Nilai Pasarnya
• Pertimbangkan Pembayaran Tambahan
• Buat Kesepakatan
• Jual Kembali ke Dealer
• Jual Sewa Mobil Secara Pribadi
• Jalur Alternatif untuk Penyewa Mobil

Dalam beberapa tahun terakhir, kita semua sudah sangat familiar dengan konsep sewa mobil. Dengan menyebarkan biaya mobil dan memungkinkan pengembalian atau peningkatan model, pengemudi sekarang dapat memperoleh model terbaru dengan harga terjangkau dan bahkan meningkatkan secara signifikan dari apa yang dapat mereka beli langsung atau dengan pinjaman mobil jangka tetap.

Seiring waktu menjadi semakin sulit secara finansial, beberapa orang mencari untuk melepaskan diri dari sewa guna meringankan beban keuangan bulanan mereka. Ini bisa jadi rumit, tetapi beberapa penyewa telah menemukan beberapa cara brilian untuk mengubah sewa mobil menjadi keuntungan mobil.

Mengembalikan Kendaraan

Momen kunci dengan mobil sewaan adalah saat saatnya untuk mengembalikannya. Biasanya, Anda memiliki beberapa opsi karena masa sewa Anda saat ini akan berakhir:

• Kembalikan mobil dan lanjutkan hidup Anda
• Kembalikan mobil tetapi tukar dengan model lain dan kontrak baru
• Beli mobil itu langsung dengan membayar sisa saldo sewa.

Opsi kedua menarik bagi sebagian besar pengemudi karena memungkinkan mereka tetap mengendarai model terbaru. Ini memang hasil yang ideal dalam keadaan normal, tetapi peruntungan dapat berubah dengan cepat, seperti yang kita lihat pada tahun 2020.

Lalu, bagaimana cara beberapa penyewa mobil dapat menjual mobil sewaannya untuk mendapatkan keuntungan? Bukankah mobil selalu merupakan aset yang mengalami depresiasi? Kami menjelaskan lebih lanjut di bawah.

Menjual Mobil Sewa untuk Untung

Kunci yang membuat ide ini berhasil adalah kenyataan bahwa penjualan kendaraan bekas telah tumbuh pesat, bahkan di masa sulit tahun 2020. Quartz mempublikasikan data berdasarkan Sensus AS dan Indeks Harga Konsumen pada Oktober 2020 yang menunjukkan pada kuartal ketiga tahun ini. Tahun 2020, nilai mobil bekas meroket hingga 14 persen lebih besar dari pada Januari 2017 lalu.

Selain itu, tekanan yang ditimbulkan oleh pandemi COVID-19 telah mengakibatkan kekurangan mobil, yang telah mendorong nilai sisa (lihat di bawah Langkah 1) dari mobil sewaan di bawah nilai pasar regulernya. Gabungkan kedua faktor ini, dan Anda sekarang berpotensi menjual mobil sewaan dengan untung.

Di bawah ini adalah panduan langkah demi langkah tentang cara mencapainya sendiri:

Dapatkan Nilai Sisa

Angka kunci pertama yang harus Anda dapatkan dan pahami adalah nilai sisa kendaraan yang Anda sewa.Ini mengacu pada seberapa besar harga mobil setelah berakhirnya perjanjian sewa. Tarif sisa biasanya diberikan sebagai persentase dan harus ditetapkan dalam perjanjian sewa Anda. Ini juga dapat ditulis sebagai jumlah tetap yang memberi tahu Anda berapa banyak yang harus Anda bayarkan di akhir kontrak jika Anda ingin langsung membeli kendaraan tersebut.

Sebagai contoh, jika nilai sisa yang diberikan untuk mobil Anda adalah 50 persen dari harga yang Anda sepakati saat menandatangani kontrak, maka Anda dapat menghitung sendiri angkanya dengan cukup mudah. Misalkan harga yang Anda sepakati adalah $ 28.000. Itu akan membuat nilai sisa kontrak $ 14.000.

Cari tahu Nilai Pasarnya

Setelah Anda memiliki nilai sisa, Anda perlu membandingkannya dengan nilai pasar. Bagian ini bisa terasa rumit karena mungkin ada seribu orang yang menjual model mobil yang sama seperti milik Anda, semuanya dengan harga berbeda. Untuk mendapatkan pemahaman yang baik tentang nilai pasar, yang terbaik adalah berkonsultasi dengan panduan harga seperti Kelley Blue Book atau Edmunds. Keduanya dianggap sebagai cerminan yang andal, akurat, dan wajar dari nilai pasar mobil bekas.

Penemuan yang ingin Anda lakukan adalah bahwa angka nilai pasar lebih tinggi daripada nilai sisa sewa Anda. Perbedaan antara keduanya adalah keuntungan maksimum yang dapat Anda peroleh dari membeli sewa Anda dan kemudian menjual mobil itu sendiri dengan harga pasar baik secara pribadi atau ke dealer.

Pertimbangkan Pembayaran Tambahan

Dua langkah pertama memberi Anda margin untuk bekerja, jadi langkah selanjutnya adalah melihat apa yang akan memakan margin itu. Salah satunya adalah biaya tambahan dari dealer yang mungkin harus Anda tanggung saat membeli sewa. Salah satu yang umum yang mungkin Anda lihat dikenal sebagai "biaya disposisi". Mereka juga akan memperhitungkan sisa pembayaran jika Anda membeli lebih awal.

Anda mungkin dapat menemukannya di perjanjian sewa Anda. Mereka harus dieja dengan jelas, atau setidaknya metode untuk menghitungnya harus dieja. Cara lainnya, Anda dapat menghubungi dealer dan menanyakan berapa biaya yang akan dikenakan jika Anda akan membeli sewa Anda besok.

Buat Kesepakatan

Ini adalah langkah paling kritis, dan ada lebih dari satu cara untuk menyelesaikannya.

Cara termudah untuk menjual mobil sewaan Anda dan mengubahnya menjadi uang tunai adalah dengan menjualnya kembali ke dealer atau menjualnya secara pribadi.

Pertama-tama, mari kita lihat menjualnya kembali langsung ke dealer.

Jual Kembali ke Dealer

Jika nilai sisa secara signifikan lebih rendah dari nilai pasar, maka bola ada di pengadilan Anda. Secara umum, dealer berjuang untuk mendapatkan cukup banyak mobil bekas berkualitas tinggi untuk dijual dan memenuhi permintaan konsumen yang terus meningkat. Dengan kata lain, Anda memiliki sesuatu yang mereka inginkan.

Karena dealer juga merupakan pihak yang menandatangani kontrak dengan Anda, prosesnya menjadi sedikit lebih sederhana. Namun, ada juga kemungkinan lebih besar margin keuntungan Anda akan berkurang karena pertama, dealer memiliki margin sendiri di mana ia harus beroperasi, dan kedua karena mungkin ada biaya tambahan seperti yang kami sebutkan di langkah 3.

Kabar baiknya adalah Anda berada dalam posisi negosiasi yang kuat. Jika Anda mengetahui angkanya, Anda tahu berapa banyak ruang gerak yang Anda miliki. Tetap dalam batasan tersebut, dan Anda akan mendapatkan untung.

Jual Sewa Mobil Secara Pribadi

Cara terbaik untuk memastikan margin yang lebih besar adalah dengan menjual secara pribadi. Margin perusahaan dapat membatasi dealer, tetapi pembeli swasta tidak. Oleh karena itu, Anda dapat memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan keuntungan yang sehat. Ada satu hal buruk dalam menjalani jalan ini: Anda harus membeli sewa terlebih dahulu.

Tidak ada masalah di sini jika Anda sudah memiliki uang tunai untuk digunakan membeli sewa. Setelah Anda membayar uang ke dealer, mereka akan menyerahkan hak milik kepada Anda, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk menjual mobil kepada pembeli Anda. Sebaiknya ada pembeli (dan mungkin pembeli cadangan) yang mengantre dengan harga yang disepakati sebelum Anda melanjutkan dan membeli sewa Anda.

Jalur Alternatif untuk Penyewa Mobil

Banyak yang mungkin terkejut mengetahui kemungkinan menghasilkan keuntungan dari mobil seperti ini, dan sebagian besar waktu, mereka benar. Keadaan khusus yang diciptakan oleh pandemi COVID-19 dan lonjakan permintaan untuk mobil bekas telah menciptakan lingkungan pasar yang menguntungkan bagi penyewa.

Tentu saja, ada jalan alternatif jika Anda ingin keluar dari sewa mobil tanpa merugi terlalu banyak. Anda dapat mentransfer sewa Anda ke pihak lain melalui platform seperti leastrader.com. Anda juga dapat mengembalikan mobil ke diler dan menentukan persyaratan sewa baru, mungkin lebih terjangkau atau lebih sesuai untuk situasi baru.

Ingatlah bahwa sewa mobil Anda bukan untuk seumur hidup. Anda tidak perlu merasa terjebak atau berkewajiban untuk melanjutkan jika keadaan telah berubah untuk Anda. Dalam iklim saat ini, dealer lebih fleksibel dari sebelumnya dan biasanya sangat bersedia untuk membuat rencana yang sesuai untuk Anda. Jika Anda dapat menghasilkan uang selama proses tersebut, kami berkata, 'mengapa tidak?'